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打造纸箱企业品牌形象提高企业的市场地位与竞争力

发布时间:2022年04月29日    点击:[0]人次

打造纸箱企业品牌形象 提高企业的市场地位与竞争力

品牌,通俗的讲是企业或产品的牌子。是顾客或市场对企业产品的质量、经营行为等长期形成的认识。品牌形象,是企业在长期经营中,由产品品质、价格、服务、广告宣传、公众印象和企业文化等罗织的企业整体形象。纸箱行业是为他人作嫁衣的行业,如何在为别人生产包装的同时,也能更好地包装自己,打造自己的企业品牌,树立自己的品牌形象,从而提高企业的市场地位与竞争力,这是许多纸箱企业所期望的。

这里先讲一个案例:南方某纸箱企业,建厂约十年,至今仍是一家三级厂。2005年,在瓦楞纸箱行业普遍效益大滑坡的情况下,却独树一帜,完成销售额近8000万元,实现利润达1000余万元。在许多纸箱厂微利或亏损,业务员磨破嘴皮求客户下单,价格一降再降的状况下,该厂却是客户主动找上门请求为其生产纸箱,并且该厂还在选择性的接单,小批量的或附加值较低的订单基本不接。这是为什么?笔者在该厂了解到:一是该企业的客户均为国际国内知名的厂家,品质要求虽然相当严格,但该厂交给客户的产品合格率达到是100%;二是服务到位,完全满足客户的交货期需求,承诺了的就必须做到;三是内部管理到位,全厂上下形成了严谨的工作氛围,无论是劳动纪律,还是现场“5S”活动,给人就是一种规范化的印象。在现场,无论是产品,还是一块栈板,一个推车,就有固定的放置位置和放置标准。例如:提供给客户的产品包装,就是统一的包装方式,每捆一个标签,就连标签的位置均是一致的,给人从视觉上就产生一种良好、规范的形象效果。使该企业在客户与公众中的口碑与品牌形象很好,许多知名企业指定要该厂为其生产纸箱。由于产品质量过硬,交期服务到位,自然产品的价格较高,因此,利润率可称同行之首,经济效益很好。

以上案例说明了什么呢?说明纸箱包装行业同样可以打造其企业的品牌形象,而提高竞争力与市场地位的,关键是纸箱企业对品牌形象的再认识与重视,即认识与重视打造与树立品牌形象在企业经营中的作用。

一是打造纸箱包装企业品牌形象,对企业的市场营销,将起到良好的促进作用,其主要表现在能树立自己企业的市场影响力,提升市场地位,尤其是与大公司、知名企业合作的优势。

二是良好的企业品牌形象是现代管理的标志,能体现企业的正规化、规范化,不仅能吸纳外部人才,同时也能增强内部员工的凝聚力。

三是利用企业品牌形象确立自己的市场地位,能有效地隔离和打击竞争对手。

然而在一部分纸箱企业管理者的眼中,认为纸箱行业门槛低,大厂小厂均能生产,产品的同质性高,差异性小,品牌就如何树立,大厂还不是一样与小厂竞争?这是一个观念上的误区。而实质上,据笔者了解,许多国际国内的知名厂家,却在寻求真正的品牌包装企业为其供应商,特别是在中国的世界500强企业。但在国内真正有良好品牌形象的企业不多,就有也是远水不解近渴。因此也只能就近滥竽充数,将就罢了。作为世界包装大国,却没有几家真正的包装名牌企业,这令行业同仁汗颜。打造纸箱包装企业品牌形象,应是摆在我们面前的重要战略任务,应引起业界同行的高度重视。

那么如何打造纸箱企业的品牌形象呢?我认为可以从以下几方面入手:

1.建立产品品质形象。品质形象是品牌形象的基础,建立品质形象不单是提高产品质量,关键是要建立起“良好品质”的印象,从一开始就要注意,良好的第一印象是成功的一半。并且一定要从“看上去就好”入手,不能仅仅停留在“用了就说好”上,要做到“看了就说好”。品牌形象一定要有“看得见,摸得着,感受得到”的改善才能满足打造品牌形象的要求。作为纸箱产品,主要应从印刷与后加工工艺上入手。

2.建立价格形象。纸箱产品的价格形象,不能以高低来形容。纸箱产品不能完全是价格越低越好,关键是性价比的问题。如果我们的纸箱达到了“看上去就好”,并且物理性能方面又能完全满足产品包装要求,而在同行中不能达到时,又为什么要以低价格去参与恶性竞争呢?品质/价格模式才是更合理的。

3.建立服务形象。作为纸箱包装业,从实质上来讲,是为其他工农业产品生产服务的行业,因此服务极其重要。关键是你怎样承诺客户。作为纸箱企业在对客户的服务中,应做到一诺千金,承诺了的就一定要做到。要么你就不要承诺客户,比如订单,若然你接了单,就一定要在交期内完成,要么你就不要接单!客户要求提供JIT服务,如果你不能满足,就不要承诺客户,否则,你的形象将很糟糕。

4.建立顾客形象。这主要是一个营销定位问题,即美国里斯和特劳特的“定位论”。纸箱包装服务不可能为所有的产品包装需求者提供,而只能为其中部分产品生产商提供,这部分厂商就是“顾客形象”。如“茅苔”酒、“奔驰”车只是部分人在享受。我们要生产高档产品包装,就应针对知名品牌企业和实力强大的企业,如要满足大多数产品包装,就只好与三级小厂争市场了,你就只能生产“老白干”。

5.建立企业形象。品牌形象与企业形象息息相关。建立企业形象主要是营造企业精神文化,改善内部的管理环境,建立内部的规范化管理体系。企业的内部管理规范化,将对品质、服务、价格等起到良好的促进与保证作用。企业的形象要靠宣传,并且这些宣传必须是有利于企业的,如果不宣传与传播,企业的形象就不可能转为品牌形象,就不可能得到市场与社会的承认。

市场经济也是品牌经济,国内外实践证明,良好的品牌是企业的无形财富,拥有良好的品牌,特别是知名品牌,就拥有了市场。要提高纸箱企业的市场地位与竞争力,打造企业品牌形象,实施品牌策略,将对纸箱行业的发展与提升起到积极的促进作用。

信息来源:全球瓦楞纸箱工业

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